很多業(yè)務人員在銷售過程中時不時會遇到下面的情況，就是說一個地方人口數(shù)量少，經(jīng)濟欠發(fā)達，對保溫海泡石需求有限。面對這種情況，生產(chǎn)廠家應該如何解決這一問題呢？

　　其實這種現(xiàn)象在其他地方也經(jīng)常出現(xiàn)，這并不是說這里完全不具備開展保溫海泡石業(yè)務的能力，關鍵是看業(yè)務員如何看待這一問題；只要敢于想干敢干、勇于嘗試，方法總比問題多。一種方式是把這里作為倉儲基地，存放商品，向周邊地區(qū)銷售；另一種方式是在周邊地區(qū)找一個經(jīng)濟發(fā)達、對產(chǎn)品需求旺盛的地方，將那里作為銷售主戰(zhàn)場，同時注意向周邊地區(qū)輻射推銷產(chǎn)品。

　　磁縣位于中原經(jīng)濟協(xié)作區(qū)中心地帶，西依太行，北靠古趙，為晉、冀、魯、豫四省通衢。保溫海泡石廠家要想把磁縣的業(yè)務做大，就要深入挖掘當?shù)劁N售潛力，同時還要分析當?shù)赝械膶嵙?，這樣才能制定有針對性的方案。

　　2013年，磁縣生產(chǎn)總值完成240億元，增長8.5%；全部財政收入完成25億元，公共財政預算收入完成15億元；全社會固定資產(chǎn)投資完成193.8億元，增長18%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成58億元，增長14%；全社會消費品零售總額完成73億元，增長11.2%；城鄉(xiāng)居民收入分別達到20422元、10780元，增長10%、12%。這些數(shù)據(jù)都會保溫海泡石銷售產(chǎn)生一定影響，廠家應該總結分析這類數(shù)據(jù)，促進產(chǎn)品銷售。

　　生產(chǎn)優(yōu)質保溫材料，選用優(yōu)質海泡石是必須的；科研人員通過大量研究發(fā)現(xiàn)，保溫材料的抗壓抗折強度和粘結強度均隨海泡石纖維摻量的增加而增大，且海泡石纖維對抗折強度和粘結強度的增強作用明顯比抗壓強度好，當海泡石纖維摻量為2%時抗折強度增大了33.9%，粘結強度增大了9.1%，而抗壓強度只增大了2.9%，當摻量為6%時，抗折強度增大了62.3%，抗壓強度增大了18.2%。

　　現(xiàn)如今，在很多工程中都會添加少量的海泡石纖維材料，雖說添加的量不怎么大，但是對材料的影響卻著實不小，真可以說是四兩撥千斤。

　　為了更好的服務客戶，多年來馬躍公司單單加大保溫海泡石的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，更使得企業(yè)的綜合實力得到了極大地加強，從而能夠更好的服務客戶，為客戶創(chuàng)造價值，因此贏得眾多客戶的廣泛認可。

　　過往已成歷史，今后，馬躍公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新為本，客戶至上的原則，加大研發(fā)力度，提升客戶服務水平，以期望更好的服務客戶，回報廣大新老客戶的支持與厚愛。